卫江南笑了笑，说道：“林总，这是有区别的。第一份，是普通广告价位，第二份，是排他广告价位。” “排他广告？” 这一下，不但林老板来了兴趣，连一旁陪同的吕正刚都来了兴趣。 “是的，林总。普通广告呢，是不具备排他性的。比如说，都是随身听，您的产品可以上，其他人的产品也可以上。如果是排他广告，那就不一样了，上了您的产品，就不能再上其他同类产品。” 卫江南很自信地说道。 这其实也是他给肖世红提的建议。 一般来说，现阶段，电视台的广告价位，都是有一定之规的。通常各地电视台的价位，不会相差太远。 当然，这也讲究个地域。 静江卫视在国内一骑绝尘，他们的广告费，就是同类电视台最高的价位。仅次于央妈。你要求静江卫视的广告费，和偏远地区电视台的广告费一致，那也不现实。 但总体而言，不能太离谱。 于是卫江南就给肖世红提了个建议：在广告规则上想办法，拉开档次！ 同样是随身听，上两份普通广告，总价格大约和一份排他广告差不多，但是却要占据两个广告位置，需要同等分配曝光镜头。 如果只上一份排他广告的话，价格翻倍。电视台这边，等于多出来一个广告位。 而对于商家来说，只要经济实力允许，几乎都会条件反射式的选择排他广告。 谁会乐意给竞争对手机会？ “这个排他广告，是一次性的，还是每次都要重新签合同？” 林老板明显动心了，情不自禁地朝前倾了倾身子。 “那就要看了。看林总的广告意愿强烈不强烈。林总要是看好超级女声这个节目的广告效应，可以签长约，在价格上，我们会给予合理的优惠措施，总体来说，能优惠百分之二十左右吧。如果林总还有疑虑的话，也可以一场一场的签。不过……” 卫江南故意停顿了一下。 “不过什么？” 林老板急急问道。 吕正刚暗暗好笑，林生，你也上当了吧？ 你都不知道这小子有多能忽悠。 不过见了林老板这个样子，吕总心里也是暗爽，原来不只自己会上他的当…… “不过林总，我实话实说，目前和我们接洽过的随身听厂商，不止一位。” 为了增加自己这番话的可信度，卫江南随即报出了两个随身听的牌子。 果然，林老板脸色微变。 毫无疑问，其中就有他的竞争对手。 “比如说，这一场初赛，林总签了排他合同，如果第二场不签，被别人签了，而且别人签了长约的话，那不好意思，林总的产品，就被排除在外了，在整个赛程中，都将没办法再打广告。” “这是静江卫视台长会议定下来的规矩，一般情况下，谁都没法改变的。” 林老板就很纠结。 他确实很想搞这个广告，但是签长约排他广告的话，这个费用，还是有点偏高了，让身家数亿的他都有点撮牙花子。 卫江南对他的内心世界，洞若观火，微微一笑，放出了杀手锏：“林总，既然您是吕总介绍过来的朋友，那这个事，我们其实还有折中的余地……” “哦？你说你说！” 林老板都有点迫不及待了，也顾不得矜持不矜持的。 在大把的银子面前，矜持是神马？能吃吗？ “您也知道，超级女声节目，是我们久安跟静江卫视一起合办的，所以，对于久安的本地厂商，我们有一定的优惠政策。听吕总说，林总有意向来我们久安投资办实业……” 高芸急忙捂住嘴。 好吧，在这等着呢！ 就知道“玩阴招”没人玩得过你！ 心里暗暗庆幸，今儿个幸亏硬生生把他拉过来了，要是换自己来谈判，肯定就得被这个见多识广的林老板拿捏住。 林老板也笑起来，意味深长地看了卫江南一眼，又转向吕正刚，笑着说道：“吕生，你说这两位是高市长的左膀右臂，一开始我还有点将信将疑，现在我是信了。” 吕老板哈哈大笑，说道：“林生，小卫知道你是我的朋友，跟你开玩笑的呢。有关给你的优惠政策，他们老早就跟我说了。无论如何，一定要想办法让你留下来，同时，一定会给你争取到最大的优惠政策。” “大家都是朋友，这一点，林生你不用担心。他们这边，合作的心意是很诚的。” 卫江南便暗暗给吕正刚竖了个大拇指。 不愧是当大老板的人，这配合，打得就是好！ 这样一来，林老板就没有被人拿捏的不爽了，有了面子就有了台阶下嘛。 “那好吧，卫先生，既然大家都是朋友，那我也不拐弯抹角了，实话实说。我呢，确实有意向在久安投资办个工厂，就生产这个随身听。” “卫先生不妨告诉我，如果我们签了投资意向合同，能有多大力度的优惠？” 卫江南笑了笑，直接将那张普通广告价位表推到林老板面前，说道：“长约排他广告，就按照这个价位来。” “真的吗？那太好了……” 林老板大喜过望。 他原以为，能再优惠个百分之三十的广告费，就已经是极
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